明星VS运动员,谁更适合做品牌代言人?

临近冬奥会,社交平台上经常能看到运动员的身影,风头最劲的,当属00后天才少女谷爱凌~

2021-2022赛季世界杯中,谷爱凌用37天在自由式滑雪三个小项上斩获6金2银1铜共9枚奖牌,在冬奥会前就先来了一波大丰收~

明星VS运动员,谁更适合做品牌代言人?

与荣誉相伴的,还有她呈现出的巨大广告价值。作为运动员中的“顶流“,谷爱凌不仅业务能力在线,颜值和身材也超级优秀。

如此才华与美貌兼备的姑娘,自然受到了不少品牌的关注,一向喜欢与明星合作的奢侈品牌频频向她示好。

明星VS运动员,谁更适合做品牌代言人?

2021年,Tiffany & Co。官宣谷爱凌为全球品牌代言人,宣传大片中气场不输女明星。

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内衣品牌维多利亚的秘密向她发出邀约,2021年,谷爱凌正式成为The VS Collective团员。

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随后,奢华腕表品牌万国表,护肤品牌雅诗兰黛亚也向她跑来橄榄枝。

拿代言登杂志封面,对18岁的运动员谷爱凌来说已经成为家常便饭。不难猜测,北京冬奥会后,谷爱凌将会呈现出更大的商业价值。

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无独有偶,近年来不少为国争光的运动员都接二连三的入驻时尚圈,与奢侈品牌建立联系。

击剑女神自20020东奥会之后经常着顶级时装品牌DIOR的成衣出席活动。

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2022年新年一过,孙一文便以DIOR品牌好友身份拍摄广告片,展示全新DIORVIBE系列,创造了体育圈和时尚圈联动的新高峰。

明星VS运动员,谁更适合做品牌代言人?

明星VS运动员,谁更适合做品牌代言人?

运动员们不仅代言越来越多,Title也越来越高。

1月,腕表品牌欧米茄官宣运动员马龙为欧米茄名人大使,成为该品牌目前国内唯一男性名人大使。

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这是运动员在奢侈品类中拿下的最高Title,在称赞“龙队牛X”的同时,我们也想知道:

品牌为什么越来越爱找运动员做代言人了?

“塌房”不断,明星效应频现危机

2021年堪称娱乐圈“塌房元年”,吴亦凡、霍尊、李云迪、张哲瀚、孟美岐等人接连不断“翻车”,在娱乐圈实属罕见。

一直以来以“正能量偶像”形象示人的王力宏,因为前妻李靓蕾发布的“毁灭式”长文,被光速解约,成为史上营业时间最短的代言人。

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“小鲜肉”靠不住,“正能量”亦有风险,这让品牌在娱乐圈选择代言人时,不得不将门槛设置的更高,宣传变得更低调。

DIOR目前在中国地区给出的明星代言主要为彩妆、护肤、香氛系列,没有涉及到成衣、手袋等核心业务,自2021年5月宣布王俊凯成为DIOR中国旷野男士香水系列代言人后,至今没有再宣布新的中国明星代言人。

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2021年11月,Louis Vuitton和周冬雨达成了代言合作,这场代言开始得悄无声息,社交平台上也没有大肆宣扬。

如果不是因为在上海举办的LV春夏女装秀时,媒体爆出了番位之争,注意到的人或许会更少。

明星VS运动员,谁更适合做品牌代言人?

在新环境下,明星代言已经从双赢变成了押宝式的赌局,“塌房”、“翻车”等风险对品牌来说充满不确定性,无法被准确的量化和估计。明星代言人能为品牌带来的短期效益和边际效应也在逐步递减。

为了规避风险,品牌对代言人的背调有了更高的要求,但背调难度会直接让成本增加,进一步导致明星代言不被看好。

运动员代言,乃大势所趋

时尚品牌想要跨界体育行业,已经不是一朝一夕的事。愈来愈多的时装品牌正在借助体育赛事,开辟自己的时尚战场。

2020年东京奥运会上,Ralph Lauren 为美国队提供队服,Kim Kardashian的内衣品牌Skims为国家队提供内衣。

明星VS运动员,谁更适合做品牌代言人?

为了包装自己年轻化的形象,年轻、活力四射的运动员们就是就是品牌们的头号目标。2021年1月,Louis Vuitton宣布日本网球运动员大阪直美担任品牌全球品牌大使。

这是品牌首次任命运动员为品牌大使,这一举措被看作奢侈品牌把目光投向运动明星的一个里程碑。不难猜测,未来这样的合作将会不断上演。

明星VS运动员,谁更适合做品牌代言人?

消费时代 流量永远是王

爱国情怀的基调,明星塌房的意外,说到底不过是这场营销的客观原因,对于品牌来说,最重要的就是热度&带货能力。

根据微热点研究院统计,从东京奥运会开幕式起,国人对于奥运会的关注度超越想象,话题最高热度指数一度超过99。

明星VS运动员,谁更适合做品牌代言人?

运动员们频频抢占热搜,孙一文、杨舒予等高颜值运动员的出圈也让品牌看到:

运动员们不仅拥有庞大的粉丝群体,连颜值形象、国民影响力等方面,都展示出了和明星相比,有过之而无不及的实力。

明星VS运动员,谁更适合做品牌代言人?

日本奢侈服装品牌Adeam创始人Hanako Maeda说:“现代都市消费者正在不断寻找代表着真实、不掺杂过多商业目的与炒作的东西,形象积极正面且健康的体育运动员就是这方面的代表,是时尚品牌可以借力的最佳宣传点之一。”

对拥有长远发展眼光的品牌来说,在选择形象代言人时,不仅要考虑代言人带来的经济效应,还要充分兼顾社会效益,以及代言人为品牌塑造的长期价值。

有资格参选国际赛事、并且能取得优异成绩的运动员,已经用专业水平证明了他们的价值和过硬的业务能力。相比之下,运动员们无论是永不言弃的正能量形象,还是自带的爱国主义情怀,都能够引起消费者的共鸣,强化品牌的好感度。

作为消费者,我们更愿意看到为国争光的运动员们受到大牌们的青睐,拿下一个又一个实力代言。毕竟,除了演艺圈,社会各界都应该有“明星”,不是吗?

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